مع تزايد استخدام الإنترنت والتقنيات الحديثة، أصبح العملاء يعتمدون بشكل متزايد على الوسائل الإلكترونية للتعرف على العروض العقارية وشراء أو تأجير العقارات، لذلك، يعد تسويق العقار عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الوصول إلى جمهور واسع وتحقيق نتائج ملموسة، وفي هذا المقال، سوف نستعرض أهم الطرق والتقنيات التي يمكن من خلالها تسويق عقارك إلكترونيًا بشكل فعال، بما في ذلك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلانات المدفوعة، المواقع الإلكترونية المُتخصصة.

يُشير مُصطلح التسويق العقاري إلى اتباع العديد من الإستراتيجيّات المُتبعة لترويج العقارات أو المُمتلكات العقاريّة بهدف بيعها أو تأجيرها ويتضمن هذا النوع من الأنشطة جميع الأنشطة التي تهدف إلى جذب العُملاء المُحتملين أو المُشترين المُحتملين أو حتى المُستأجرين الجُدد لهذا العقار اوللوحدة المطلوب تسويقها والحصول على عُملاء مُحتملين وبناء علاقات جيّدة معهم، وتشمل هذه الإستراتيجيّات العديد من العناصر المُختلفة التي يتم تنفيذها للوصول إلى الهدف النهائي.

1- امتلاك نطاق واسع على الإنترنت: في البداية يجب امتلاك موقع خاصّ على شبكة الإنترنت ويُعرف بالدومين الخاص بالموقع على شبكة الإنترنت، كما يجب أن يحمل النطاق الخاصّ بنشاط التسويق العقاري اسم الشركة الحقيقيّة نفسه، فهذا يمنح المسوّق مزايا تسويقيّة جيّدة للنشاط والشركة.

2- إنشاء موقع إلكتروني على الإنترنت: بعد أن تقوم بامتلك النطاق يتم إنشاء موقع الويب الخاص بالشركة العقاريّة المُراد التسويق لها، ليُصبح المكان الذي يزوره جميع العُملاء الحاليين والمُحتملين عند بيع أو شراء أي عقار، كما يُمكن أن يُستخدم هذا الموقع الإلكتروني بالتسويق بالمحتوى من خلال مُشاركة المعلومات بشكلٍ عام ذات الصلة بنفس المجال.

3- توظيف واستغلال وسائل التسويق الإلكتروني: قبل البدء في دفع وتحسين خدمة التسويق الإلكتروني يجب تحديد مكانة وموقع الشخص المسوّق في بيئة المُنافسة بين وكلاء وشركات التسويق العقاري على تصدّر شبكات الإنترنت.

4- تقديم عروض جذّابة ومُفيدة: إحدى أهم الطُرق التي يغفل عنها العديد من أصحاب العقارات تقديم عروض بطريقة جذّابة ومُفيدة للمُستخدمين وزوّار المواقع الإلكترونيّة والتي توضّح كيفيّة الإستفادة من الموقع والمزايا التي يوفرها سواء في بيع وشراء عقار والحصول عليه أو التسويق له.

5- إمداد العُملاء بالمعلومات العقاريّة: تُعد تلك الطريقة من إحدى الطرق أو العوامل التي ثبتت فاعليتها وقدرتها في نجاح التسويق الإلكترونيّ العقاريّة وهي عبارة عن امتلك أو إنشاء مدونة خاصّة على موقع الويب الخاص بالشركة العقاريّة إلى جانب إمداد العملاء بأفكار ومعلومات ذات صلة بالنشاط العقاري.

1- قبل البدء في تنفيذ الخطّة التسويقيّة يجب تحديد الهدف الأساسي منها وهذا لن يظهر إلا بعد تحديد الهدف أو الجدوى، وهذا لن يظهر إلا بعد معرفة المُنافسين ومُشاهدة ممارساتهم في السوق وتوقعات العُملاء.

2- تحليل المُنافسين ومعرفة ما يفعلونه للترويج لخدماتهم أو للتواصل والتواجد مع عملائهم وهذا لا يعني تبدأ في تجربة طرق جديدة وأن تتفرد عنهم لكن من المُهم أن تدرسهم لتأخذ منهم بعض الإلهام.

3- التفكير في الهدف الذي تُريد أن تصل إليه، ومُتابعة الأرقام التي قُمت بتحقيقها سابقًا، وعدد الصفقات التي قُمت بإتمامها وابدأ في تحديد الأهداف بناءً على هذه المُعطيات التي قد تقع في يدك.

4- حدّد ما يُميّزك في السوق وركّز على نقاط القوة التي تجعلك استثنائيًا والتي تُعالج نقاط الضعف في حياة عميلك واستخدم هذه المزايا كفرصة لتوضيح القيمة التي تُضيفها في حياة العميل.